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Module 7 - Etapes clés de la négociation

Cours :

  • Définition et présentation des différents types et phases d’une négociation.
  • Préparation d’une stratégie de négociation (objectifs, anticipation des demandes, proposition de solutions innovantes) ;
  • Savoir-être pendant la discussion (négociation du compromis, savoir écouter et poser les bonnes questions) ;
  • Analyser le résultat d’une négociation (formuler l’accord, mettre en œuvre le projet, prendre du recul par rapport aux objectifs définis dans la stratégie de départ) ;
  • Exercice de simulation et analyse de ceux-ci en prêtant attention à tout ce qu’il faut faire et ce qu’il ne faut pas faire.

Atelier : exercices pratiques de négociation.

Formateur : Norbert Nsabimana (Profuturis)

Cours le 18/09, 18h-21h, BN3, Banque nationale, rue de Bruxelles 85, 5000 Namur Changement de local !

Atelier le 19/10, 8h30-10h30, salle 101 - Networking - rue Godefoid 5, 5000 Namur

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